МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ФАЙЛЫ COOKIE С ЦЕЛЬЮ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ САЙТА.

Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия политики в отношении сбора и обработки персональных данных.
Согласен
Close

Кейс «ПрофХолод» – как запустить продажи сэндвич-панелей в Германии?

Презентовали российский бренд гидрокостюмов на рынке Германии и Нидерландов
АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ, СОПРОВОЖДЕНИЕ НА ПЕРЕГОВОРАХ,
ЗАПУСК B2B-ПРОДАЖ
Заказчик
«Абранта» производитель и дистрибьютор товаров для сапсёрфинга, прежде всего, сухих гидрокостюмов.
Развитие продаж в сегменте спортивных товаров и товаров для водных видов спорта на территории ФРГ и Нидерландов.

Нам предстояло не только досконально изучить цены и спрос на продукцию, но и расширить круг поиска потенциальных партнеров. Мы решили работать как с поставщиками гидрокостюмов, так и с дистрибьюторами товаров для спорта в целом, со школами обучения сапсерфингу и арендодателемя инвентаря для водных видов спорта.
Прежде всего было необходимо:

- Оценить конкурентоспособность товара на немецком и голландском рынках.

- Донести до потенциальных клиентов преимущества продукта по сравнению с их зарубежными конкурентами.
Задача
Для начала мы подготовили презентационные материалы и КП, оформили и перевели документы на языки потенциальных партнеров: немецкий и английский.
01
Создание коммерческого предложения под специфику рынков ФРГ и Нидерландов
Решение
Параллельно с подготовкой презентаций и КП команда собирала расширенную базу контактов. Мы решили мыслить шире и включили в поиск всех возможных заинтересованных партнеров:

- Дистрибьюторов сухих гидрокостюмов для сапсерфинга или товаров для этого вида спорта;
- Поставщиков товаров для водных видов спорта и спортивных товаров в целом;
- Школы обучения водным видам спорта;
- Арендодателей инвентаря для активностей на воде.

На этом шаге был выявлен ключевой конкурент.
02
Изучение портрета потенциальных партнеров и их поиск
Многие компании отказывались от сотрудничества, т.к. не имели опыта в сфере импорта и не хотели разбираться в тонкостях данного процесса.

Часть фирм не хотела начинать работу с новым партнером из-за налаженной системы поставок от нашего главного конкурента на немецкоязычном рынке.

К тому же, заказчик не был уверен, нужна ли ему международная сертификация для выхода на европейский рынок.
03
Трудности
Чтобы заинтересовать иностранные компании в сотрудничестве с новым игроком, мы решили провести сравнительный анализ продукции бренда «Абранта» и его главного конкурента.

Он помог выявить конкурентоспособные характеристики продукции, которые мы отразили в презентационных материалах и КП. Список получился внушительным:

1. В сухих гидрокостюмах «Абранты» использованы технологичные ткани, особенно в частях, подверженных наибольшему износу.

2. Легкость конструкции в сравнении со всеми предоставленными в Германии и Голландии моделями.

3. Удобство упаковки — герметичный непромокаемый чехол идет в комплекте.

4. Высокая эргономичность кроя гидрокостюмов.

5. Заказчик может брендировать гидрокостюм и использовать его в продвижении своей компании.
04
Решение
Наши сотрудники начали переговоры с таможней и выяснили, что изделия из текстиля не облагаются обязательной сертификацией.

Однако нужно было заранее ознакомиться с требованиями к маркировке. Если продукция не будет соответствовать европейским стандартам, товар могут задержать на таможне, а тары — вскрыть и проанализировать на предмет опасности для здоровья потребителя.

Требования к сертификации могут исходить и от потенциального зарубежного партнера (дистрибьютора). Мы собрали информацию о требованиях и предоставили заказчику.
05
Вопрос сертификации
Собрав всю необходимую информацию, мы начали общение с потенциальными партнерами по телефону и электронной почте.

Чего нам удалось достичь:

- Вышли на двух крупных дистрибьюторов товаров для водных видов из Германии и из Голландии. Провели предметные переговоры по видеосвязи.

- Начали диалог с еще одной немецкой компанией и планируем продолжить его осенью, в преддверии нового спортивного сезона.

- Направили образцы продукции «Абранты» указанным выше компаниям и получили обратную связь.

Коллеги из Германии оценили гидрокостюмы очень высоко и выразили заинтересованность в более тесном сотрудничестве.

Партнер из Нидерландов сформулировал более специфические требования к получаемому образцу. Мы получили запрос на усовершенствование характеристик ткани для сухого гидрокостюма.

«Абранта»приняла пожелания к сведению, и в данный момент находится на финальной стадии производства новых моделей продукции. Уже через пару недель в Голландию придут новые образцы костюмов, и потенциальный партнер сможет оценить их качество.
06
Финальный этап подготовки: переговоры и отправка образцов
На данный момент в нашем распоряжении находится рамочное соглашение, заключенное с голландским партнером.

В марте-апреле 2022 года между руководителями фирм планируется обсуждение сроков и объемов поставки, ее точных параметров.

Мы также поддерживаем связь с директорами двух компаний из Германии и Голландии, планируем предметные переговоры.
07
Результат

Мария Казарина
Основательница
бренда «Абранта»
От всей души хочу поблагодарить компанию Bridge-One-Seven за помощь в поиске партнеров в Европе.

Bridge-One-Seven была второй компанией, с которой мы начали работать, поскольку первая не увидела перспектив в нашем продукте и не увидела возможности рынка.

Команда Bridge-One-Seven не только глубоко изучила рынок и перспективы развития САПсерфинга в Европе, но и собрала огромную базу потенциальных партнеров для нашей компании-производителя экипировки для этого молодого вида спорта.

Благодаря специалистам Bridge-One-Seven мы смогли доупаковать наш продукт и качественно представить его в Германии и Нидерландах.

Специалисты компании всегда были на связи и оперативно отвечали на все возникающие вопросы, а их было очень много, поскольку для нас это первый опыт выхода на экспорт.

В Bridge-One-Seven работают невероятно позитивные и легкие в общении сотрудники, что помогло провести переговоры с потенциальными партнерами и организовать отправку первых образцов нашей продукции в Европу, а высокая оценка качества наших изделий потенциальными партнерами в Германии помогла нам, в том числе и увеличить продажи внутри России.



Мария Казарина
Основательница
бренда «Абранта»
От всей души хочу поблагодарить компанию Bridge-One-Seven за помощь в поиске партнеров в Европе.

Bridge-One-Seven была второй компанией, с которой мы начали работать, поскольку первая не увидела перспектив в нашем продукте и не увидела возможности рынка.

Команда Bridge-One-Seven не только глубоко изучила рынок и перспективы развития САПсерфинга в Европе, но и собрала огромную базу потенциальных партнеров для нашей компании-производителя экипировки для этого молодого вида спорта.

Благодаря специалистам Bridge-One-Seven мы смогли доупаковать наш продукт и качественно представить его в Германии и Нидерландах.

Специалисты компании всегда были на связи и оперативно отвечали на все возникающие вопросы, а их было очень много, поскольку для нас это первый опыт выхода на экспорт.

В Bridge-One-Seven работают невероятно позитивные и легкие в общении сотрудники, что помогло провести переговоры с потенциальными партнерами и организовать отправку первых образцов нашей продукции в Европу, а высокая оценка качества наших изделий потенциальными партнерами в Германии помогла нам, в том числе и увеличить продажи внутри России.